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鄆城縣金鵬玻璃有限公司解析白酒發展趨勢
一、發展是關鍵。分為全國性和區域性。我們要把握一個原則：就是區域性也要力求做到區域內數一數二的！在一個區域市場成功了，我們才有生存和發展的資本。當然實力也是造就的一個關鍵因素，但也不是不可跨越的鴻溝，只要營銷到位，借雞下蛋也是有可能的。
二、理念和思路是成功的基石。有好的理念指導企業的發展，才能在眾多強手中脫穎而出。這里指的理念包括：1，用人理念2，營銷理念3，服務理念4，投資或者說花錢理念5，競爭理念，一句話：思路決定出路，細節決定成敗！
三、消費檔次趨向中、高檔化。啤酒的產量增加，導致白酒產量下降，但在正式的宴請場合，真正能體現檔次的還是白酒。這也是這幾年來白酒的噸酒總銷量逐年減少，但銷售收入卻在不斷增長的根本原因。低檔白酒是食品，中檔白酒的工藝品，高檔白酒是藝術品或玩具。隨著經濟水平的不斷提高，和對健康飲酒的重視，相信中高檔白酒會成為人們飲酒的首要選擇，高檔酒還可以滿足人們的禮儀需求：自己的面子和對客人的尊重。本人在欒川調查市場時發現，今年經濟危機對中高檔白酒消費產生了一定的影響，但我還是相信大的趨勢不會改變！
四、高度酒回流。本人在市場調查中發現，無論的消費者還是店老板，低度酒喝著沒勁，買的人越來越少了。我感覺隨著大家對個性的追求，和對白酒主觀的判斷，再加上某些企業的宣傳（如市場上高檔的、高度的：酒頭、基酒、原酒等）相信未來很長時間內，高度酒會成為特別是北方市場的主流。
五、貼牌、買斷產品將繼續沖擊市場。企業要學會規劃，而不能是為了一點蠅頭小利去出賣自己的聲譽。但買斷仍將是不少白酒企業暫時不愿舍棄的一塊肥肉。但話得兩頭說，在中國也確實存在少量一些的運營良好運營機構，企業也可以根據自身情況，找出好的合作方案，達到共贏目的（這里是指中小白酒企業）。
六、消費者消費越來越趨向名酒化。隨著經濟水平的提高，消費觀念的變化和對服務的要求，名酒企業的和市場的優勢，三流的空間會逐漸被吞食。白酒企業*終也會上演大魚吃小魚的游戲。再說用名酒宴請也是對客人的尊重。
七、重點市場或區域中心直營。這一點可能對企業的、人員有一定的要求，但企業要想真正的控制終端、執行常說的深度分銷，就必須去嘗試這種做法，否則對產品在該市場的生命周期會有很大的影響，因為公司不了解該市場，就很難對癥下藥，容易被其他強勢所擠垮。
八、市場多元化細分。靈活應對市場是企業未來的發展趨勢，一是消費群體是細分，如：專門的婚宴用酒、部隊、政府招待、商務用酒等。但我覺得在這些細分過的市場中還可以更進一步的細分，（如：婚宴用酒的瓶子上還可以貼上當次結婚新人的照片等）二是銷售渠道的細分，這一點就見仁見智了，可以根據自身產品的結構，及操作的思路而定了。